Como calcular a margem de lucro e o preço de venda, com taxas e impostos

Para calcular o preço de venda com a margem que você quer, divida o custo pelo que sobra depois das taxas, dos impostos e da margem: preço = custo ÷ (1 − taxas − impostos − margem). A calculadora de preço de venda do Marketing faz essa conta, mostra o lucro em cada venda e o markup, e também descobre a margem de um preço que você já pratica. Não precisa de conta.

Por que dividir, e não somar

O erro mais comum é somar a margem ao custo: custo de R$ 50, mais 30%, preço de R$ 65. Só que as taxas do cartão, o imposto e a margem são porcentagens do preço de venda, não do custo. Quando você vende por R$ 65, a taxa e o imposto saem de R$ 65, e o lucro que sobra fica bem abaixo dos 30% que você queria.

Por isso a conta divide. Se as taxas somam 5%, os impostos 6% e você quer 30% de margem, sobra 59% do preço para cobrir o custo:

• Preço = 50 ÷ (1 − 0,05 − 0,06 − 0,30) = 50 ÷ 0,59 = R$ 84,75

• Desse preço saem R$ 4,24 de taxas, R$ 5,08 de impostos e R$ 25,42 de lucro, que são os 30%.

Margem e markup não são a mesma coisa

Margem é o lucro como parte do preço de venda. Markup é quanto o preço é maior que o custo. No exemplo acima, a margem é 30%, mas o preço (R$ 84,75) é 69,5% maior que o custo (R$ 50). Uma margem de 30% equivale a um markup bem maior que 30%.

Quem confunde os dois aplica "30% em cima do custo" achando que ganha 30%, e ganha bem menos.

Passo a passo na calculadora

1. Abra mymarketing.click/tools/price-calculator.

2. Informe o custo de uma unidade: o que você paga pelo produto, a embalagem e o frete que fica com você.

3. Informe as taxas da forma de pagamento: cartão, Pix ou parcelamento.

4. Informe os impostos do seu regime.

5. Escolha a margem que você quer.

6. Veja o preço de venda, o lucro em cada venda e o markup.

Já tem um preço e quer saber quanto ele rende? Use o outro modo: informe o preço que você pratica, e a calculadora mostra a margem real.

Quais taxas e impostos usar

As da forma de pagamento que você usa (cartão à vista, parcelado, Pix) e o imposto do seu regime. Os números mudam de contrato para contrato: confira os seus no contrato do seu meio de pagamento e com quem cuida da sua contabilidade antes de fechar o preço.

Preço certo. Agora, a loja

Com o preço definido, o Stores coloca a sua loja no ar: catálogo com coleções, carrinho, Pix com QR na página do pedido e cartão, e o dinheiro cai na sua conta do Mercado Pago. O Stores não cobra comissão por venda e começa grátis, sem cartão.

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